O sucesso no mercado imobiliário não é uma linha reta, mas uma jornada de resiliência. Através de um diálogo entre um jovem corretor e um veterano, este texto revela por que falhar não é sinônimo de incapacidade, mas um degrau necessário para quem deseja aprender com as tentativas e construir uma carreira de longo prazo.
O jovem corretor estava sentado em silêncio após mais um dia difícil de trabalho. Havia feito ligações, visitado imóveis, falado com proprietários.. e mesmo assim, nenhum resultado concreto.
Percebendo sua expressão pensativa, um corretor mais velho, com muitos anos de mercado, aproximou-se e puxou uma cadeira.
— Posso te fazer uma pergunta? disse o senhor, com um leve sorriso.
— Claro, respondeu o jovem.
— Você está com aquela sensação de que está tentando, tentando, tentando… e parece que nunca chega onde queria?
O jovem suspirou.
— Exatamente isso. Às vezes parece que eu estou falhando com todo mundo… com os clientes, com a empresa… até comigo mesmo.
O senhor cruzou os braços sobre a mesa e respondeu com calma.
— Deixa eu te contar uma coisa que aprendi nesses quarenta anos de mercado imobiliário… a maioria das pessoas acha que sucesso é uma linha reta. Você começa aqui… trabalha duro… e chega lá.
Ele fez um gesto no ar com a mão, como se desenhasse uma linha.
— Mas a verdade é que não funciona assim.
— Então como funciona? — perguntou o jovem.
O corretor mais velho deu uma pequena risada.
— Funciona mais como uma estrada cheia de curvas. Você tenta… erra… aprende… tenta de novo… erra de novo… ajusta… e continua andando.
Ele fez uma pausa antes de continuar.
— Sabe qual é o maior erro de quem entra nesse mercado?
— Qual?
— Confundir falha com incapacidade.
O jovem franziu a testa.
— Como assim?
— Falhar não significa que você não é capaz. Na maioria das vezes significa apenas que você está tentando algo que ainda não dominou.
O senhor inclinou-se um pouco para frente.
— Eu já perdi captação de imóvel para concorrente. Já fiz avaliação que o proprietário recusou. Já passei meses sem fechar uma venda. Se naquela época eu tivesse decidido parar… eu nunca teria construído nada.
O jovem olhou para ele com curiosidade.
— Mas não é difícil lidar com a opinião dos outros?
O corretor mais velho assentiu.
— Muito. Porque quando você tenta algo novo, três coisas acontecem.
Ele levantou três dedos.
Primeiro: as pessoas não entendem o que você está fazendo.
Segundo: algumas duvidam de você.
Terceiro: outras criticam.
O jovem ficou em silêncio por alguns segundos.
— Então como saber se vale a pena continuar tentando?
O senhor respondeu sem hesitar.
— Porque existe uma diferença enorme entre quem chega longe e quem fica pelo caminho.
— Qual?
— Quem chega longe não é necessariamente o mais talentoso… é o que aprende com cada tentativa.
Ele apoiou a mão no ombro do rapaz.
— O fracasso não é cair. Todo mundo cai.
O jovem levantou o olhar.
— O verdadeiro fracasso é permanecer no chão.
• • •
O escritório estava silencioso naquele momento.
O senhor então fez a última pergunta.
— Me diga uma coisa… quando você chegar aos setenta anos, o que você acha que vai pesar mais?
— O quê?
— Ter tentado e não conseguido… ou nunca ter tentado?
O jovem pensou por um instante antes de responder.
— Acho que nunca ter tentado.
O corretor experiente sorriu.
— Exatamente.
Ele levantou-se da cadeira, pegou sua pasta e concluiu:
Então amanhã, meu jovem… você volta e tenta de novo. Porque neste mercado, quem continua tentando com inteligência… uma hora chega.