Antes 50% de alguma coisa do que 100% de nada, e o mercado agradece.

Recentemente, conversando com um grupo de corretores, falávamos sobre um dos caminhos mais seguros e inteligentes para ter sucesso no mercado imobiliário: as parcerias.

Para mim, essa é uma prática indispensável. Quando o corretor capta um imóvel e compartilha com outras imobiliárias, amplia a divulgação, aumenta as chances de venda e valoriza o próprio trabalho. Da mesma forma, quando o corretor atende um cliente comprador e busca parcerias, ganha agilidade e oferece mais opções, otimizando o tempo do cliente e fortalecendo o relacionamento.

Esse modelo torna o mercado mais saudável, colaborativo e dinâmico. Como dizia meu amigo Edmar Zimmermann:

“Antes 50% de alguma coisa do que 100% de nada.”

E trago essa reflexão porque, dias atrás, no escritório, uma corretora nossa recebeu uma ligação inusitada. A proprietária de um imóvel, devidamente sinalizado com a nossa placa e telefone, entrou em contato relatando o seguinte:

“Um corretor me procurou, disse que quer mostrar meu imóvel, mas comentou que vocês não fazem parceria. Ele também disse que consegue fechar comigo direto, cobrando só 3% de honorários. Queria entender melhor isso.”

Esse tipo de situação revela um ponto fundamental: ética profissional.

Nossa corretora, com toda a competência que se espera de um bom profissional, explicou o que de fato acontece:

1. Honorários muito baixos comprometem a qualidade do serviço e a velocidade do negócio. Comissionamento adequado permite parcerias e amplia as possibilidades de venda.

2. Preço baixo é sinônimo de serviço precarizado. Não se sustenta um atendimento qualificado desvalorizando o próprio trabalho.

3. E, acima de tudo, essa abordagem foi antiética.

O imóvel estava claramente sob gestão de uma imobiliária, com placa e telefone. O correto seria o colega corretor ter entrado em contato conosco, e não atravessar o relacionamento com o proprietário.

Infelizmente, situações como essa ainda ocorrem. E é preciso ser firme: Se você, corretor, passou pela dedicação de captar um imóvel, colocou sua placa, formalizou um contrato e alguém tenta atravessar o seu trabalho, não aceite. Denuncie.

Quem age assim não merece fazer parte deste mercado.

Lembre-se: Cada placa, cada faixa, representa muito mais do que uma simples indicação. Representa o esforço de um profissional que dedicou tempo, conhecimento, preparo e credibilidade para conquistar aquela captação.

Respeite o trabalho do outro!

Seja ético. Valorize sua profissão e a dos seus colegas.

Porque, no fim das contas, quem atravessa negócios, quem tenta burlar a ética, pode até conseguir fechar uma venda…

Mas, cedo ou tarde, perde o respeito, a credibilidade e, principalmente, o espaço nesse mercado.

Esse é o recado: Parceria é inteligência. Ética é obrigação. Respeito é o mínimo.

Vamos juntos fortalecer o nosso mercado com ética, qualidade e profissionalismo.

Um grande abraço!