Um imóvel, 21 imobiliárias e uma pergunta: quem está cuidando da venda?

Um imóvel anunciado por várias imobiliárias ao mesmo tempo, sem coordenação entre elas, costuma gerar informações divergentes sobre preço, metragem e condições de venda. O resultado é desconfiança do comprador e falta de controle do proprietário sobre quem cuida das visitas, das chaves e das propostas recebidas.

Outro dia, durante uma pesquisa imobiliária, encontrei uma situação que merece a atenção de qualquer proprietário: dentro de uma mesma quadra, um único imóvel estava sendo anunciado por 21 imobiliárias.

Isso mesmo: 21.

Ao cruzar os anúncios, percebi que as fotos eram as mesmas. Mudava a marca da imobiliária. A rua também era a mesma, mas os números prediais informados variavam. E havia outras divergências: o preço, a área total e a área privativa não coincidiam.

Um único imóvel estava sendo apresentado ao mercado com diferentes versões de sua própria realidade.

O que deveria informar acabava confundindo.

O que o comprador pensa ao encontrar isso?

Imagine alguém procurando um imóvel e encontrando as mesmas fotografias em vários anúncios, com preços e metragens diferentes.

Qual informação está correta? Com quem conversar? Por que existe tanta divergência?

Essa exposição também pode provocar uma interpretação desfavorável ao proprietário: “Será que ele está com muita pressa para vender? Será que aceita uma proposta bem abaixo do valor anunciado?”

Isso não significa que o proprietário esteja em dificuldade. Mas a forma como o imóvel é apresentado pode criar essa percepção.

Antes mesmo da visita, a confiança já pode estar comprometida.

Mais anúncios não garantem uma venda melhor

É compreensível pensar: “Quanto mais imobiliárias anunciarem, maiores serão minhas chances.”

Mas quantidade de anúncios, por si só, não garante qualidade de divulgação, acompanhamento ou resultado.

Uma imobiliária que trabalha com parcerias pode ampliar o alcance da oferta por meio de outros profissionais, redes e portais. Assim, é possível ter vários corretores colaborando na venda, com informações padronizadas e uma coordenação definida.

O proprietário precisa entender como essa rede funciona e o que está previsto no contrato de prestação de serviços: quem coordena, como divulga, como organiza visitas e como apresenta propostas.

O ponto central é haver alguém responsável por conduzir o processo.

Quem controla as visitas e cuida do imóvel?

A venda também envolve cuidados práticos.

Quem guarda as chaves? Quem entrou no imóvel? A visita foi acompanhada? Houve retorno ao proprietário? Portas e janelas foram conferidas ao sair?

Uma janela aberta durante uma chuva pode causar danos. Uma luz acesa ou uma descarga com vazamento pode gerar despesas. São situações possíveis em qualquer visita, que reforçam a necessidade de procedimentos claros.

Quando muitas pessoas têm acesso e não existe coordenação, fica mais difícil acompanhar o que aconteceu e identificar quem deve agir.

A avaliação ajuda a dar coerência à venda

Outro ponto essencial é o preço.

Uma avaliação mercadológica ajuda a fundamentar o posicionamento do imóvel, considerando suas características e os dados do mercado. Somada à conferência documental e das áreas, ela oferece uma base consistente para a divulgação e para a negociação.

O comprador precisa encontrar informações confiáveis. O proprietário precisa compreender por que determinado valor está sendo proposto.

O que exigir de quem vai conduzir a venda?

Antes de contratar, converse sobre:

• Conferência do endereço, das áreas e das características do imóvel.
• Avaliação e definição da estratégia de preço.
• Padronização e atualização dos anúncios.
• Divulgação por parceiros, com regras claras.
• Controle de chaves e acompanhamento das visitas.
• Retorno sobre interessados, propostas e andamento da venda.

Seu patrimônio merece uma condução profissional, com comunicação e responsabilidade.

Se 21 imobiliárias divulgam seu imóvel, mas ninguém coordena a venda, você pode ter muita exposição e pouco acompanhamento.

Antes de anunciar, procure um profissional capacitado, conheça sua forma de trabalhar e peça uma avaliação mercadológica.

Seu imóvel precisa de divulgação, mas também de direção.

Perguntas Frequentes sobre imóvel anunciado em várias imobiliárias

É normal um imóvel ser anunciado por várias imobiliárias?

Pode acontecer dentro de uma rede de parcerias coordenada, com informações padronizadas e um responsável definido pelo processo. O problema não é o número de imobiliárias, e sim a ausência de coordenação entre elas, que costuma gerar anúncios com preços, áreas e dados divergentes para o mesmo imóvel.

Quantas imobiliárias posso contratar para vender meu imóvel?

Não existe um número fixo. O que determina o resultado é o contrato de prestação de serviços: quem coordena a divulgação, como as visitas são organizadas, como as propostas chegam até o proprietário e se as informações do anúncio são padronizadas entre os parceiros envolvidos.

Como saber se o meu imóvel está sendo anunciado com informações divergentes?

Busque o endereço do imóvel nos principais portais e compare os anúncios encontrados: mesma metragem, mesmo preço, mesma descrição das áreas. Fotos idênticas com dados diferentes entre anúncios são um sinal de que não há coordenação entre quem está divulgando o imóvel.

O que a avaliação mercadológica muda na divulgação do imóvel?

A avaliação mercadológica fundamenta o preço anunciado com base nas características do imóvel e nos dados do mercado, em vez de uma estimativa informal. Isso reduz divergências entre anúncios e dá ao proprietário um argumento consistente para justificar o valor pedido.

O que perguntar antes de contratar um corretor ou imobiliária?

Pergunte quem fica responsável pela conferência dos dados do imóvel, como a avaliação de preço é feita, como os anúncios são padronizados entre eventuais parceiros, quem controla as chaves durante as visitas e como e quando você vai receber retorno sobre interessados e propostas.

Paulo Roberto de Oliveira, corretor de imóveis, CRECI-PR 11974, avaliador imobiliário, CNAI 563.

Por que não é recomendado anunciar o imóvel em muitas imobiliárias ao mesmo tempo?
Porque quantidade de anúncios não garante qualidade de divulgação, acompanhamento ou resultado. Quando várias imobiliárias anunciam sem coordenação, é comum surgirem fotos repetidas com preços e dados divergentes, o que confunde o comprador e pode comprometer a confiança antes mesmo da visita.

O que uma rede de parceria entre imobiliárias tem de diferente de vários anúncios soltos?
Uma imobiliária que trabalha com parcerias amplia o alcance da oferta por meio de outros profissionais, redes e portais, mas com informações padronizadas e uma coordenação definida. A diferença está em existir alguém responsável por conduzir todo o processo, não apenas multiplicar anúncios.

Qual o papel da avaliação mercadológica na venda de um imóvel?
A avaliação mercadológica ajuda a fundamentar o posicionamento do imóvel, considerando suas características e os dados do mercado. Somada à conferência documental e das áreas, ela oferece uma base consistente tanto para a divulgação quanto para a negociação com o comprador.

O que o proprietário deve perguntar antes de contratar quem vai conduzir a venda?
Vale perguntar sobre a conferência do endereço e das áreas do imóvel, a definição da estratégia de preço, a padronização dos anúncios, as regras de divulgação por parceiros, o controle de chaves durante as visitas e o retorno sobre interessados e propostas.

Quais cuidados práticos envolvem as visitas a um imóvel à venda?
Envolvem saber quem guarda as chaves, quem entrou no imóvel, se a visita foi acompanhada, se houve retorno ao proprietário e se portas e janelas foram conferidas ao sair. Sem coordenação, fica mais difícil acompanhar o que aconteceu e identificar quem deve agir em caso de problema.